逢年过节，不少人经过居住附近的家居卖场，都发现商家除了贴满大红颜色的促销海报，还把喇叭音箱歌曲开大播放喜庆歌曲，看似热闹无比，其实实际上是卖了个寂寞，因为除了店里的几个工作人员外，前来选购的顾客屈指可数。

 

　　头图说明：随着涂料企业以及消费者品牌意识的提高，专卖店、体验店以及网络销售、O2O等成为涂料销售渠道的新业态。传统建材市场各种建材混售以及“只卖产品”的模式逐渐被抛弃

 

　　“现在生意很惨淡，上午基本没人来，下午偶尔有两三个客户，不光是工作日，就是周末顾客也很少”，某涂料品牌经销商负责人很无奈地表示，“相比以前，目前的客户量少之又少，”据她观察，最近一段时间整个卖场都是这样。

 

　　而另一个涂料品牌直营店负责人也表达了同样的观点：以前，卖场内每个门店里都会不时地有顾客光顾，而目前的情况是一整天都来不了几个客户，订单量已经下滑了约30%，就算是促销活动、节假日也好不到那里去。他还打趣道，中午过来的话，地上掉根针都能听见。

 

　　连路过的顾客都觉得心疼：“这么大的店铺，人工水电灯油火蜡得多少钱，就那么几个客人，如今生意难做啊！”也许每个涂料品牌、每个家居建材卖场情况各不相同，以此以偏概全，判断出盈亏情况，准确与否姑且不论。

 

　　确实，全国的家居建材卖场经营状况堪忧，有一组可靠的数据可以佐证，全国建材家居景气指数BHI显示，去年规模以上建材家居卖场累计销售额为7624.17亿元，同比下降24.19%。今年4月份从数据同样显示，无论是经理人信心指数还是购买力指数都同比下降趋势明显。

 

　　（注：BHI为全国建材家居景气指数简称,是由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的一个建材家居终端卖场的景气度指数）

 

　　中国建材流通协会行业研究部还分析称，疫情爆发以后建材家居卖场并没有体验到爆发式的“报复性”消费，市场经营压力较大，这也无疑传导到了进驻家居建材卖场的商家或者经销商，大家都似乎晋升为了“数学家”，纷纷对比起了“效应与成本”。

 

　　“每个月的租金都上万，客流量大的时候还能够支撑，但是如今真的吃不消”；“现在在家居建材的店面早已不再是卖货，而是变成了展厅进行产品展示，从租金到人工成本，所产生的效益已经不对等了”……

 

　　普遍品牌已产生了在家居建材卖场的店面犹如“鸡肋”的想法，甚至有弃用的冲动。《2020年建材家居市场发展现状调研报告》显示，在疫情和行业转型升级的双重压力下，涂料这一细品品类在家居建材卖场退租的占比为12.5%，

 

　　根据《涂料经》了解，很多新进驻的涂料品牌，早已不将设立家居建材卖场店面作为首选方案，而是采用相对独立的工作室进行，当中“Pabar泥叭”就是突出的例子。品牌创始人方朱灯就曾表示，我们属于创业团队，像传统的进驻建材市场开设店面来说总体性价比不高，工作室的形式能够降低风险，同时我们也有提供效果展示平台，能给客户不一样的线下体验。

 

　　近年来，各地建材卖场不断传出经销商撤店的消息，其中不乏经营时间超过3~4年以上的老牌经销商。尤其是自去年疫情以来，各地家居建材卖场门店可谓是“进一个死一个”。有些家居建材市场甚至小范围内改成了综合性招商（如花鸟鱼等）。

 

　　根据《涂料经》收到来自福建建阳市北门建材城的市场消息。据悉，该建材城里面的涂布斯艺术漆、多乐士漆、翔科墙纸墙布等多家门店已经关门停业，佳士利艺术水漆也把大的店面关了，换了个小店面。

 

　　所以并不是危言耸听。目前经营情况较好的门店都不再只是以往的传统运营模式，穷则思变，在经历了传统门店流量下滑，渠道萎缩，业绩不振等困境后，跨界联盟、直播卖货、社群营销、线下沙龙、卖产品转卖服务等模式成为家居建材卖场经销商们“活下去”的“新工具”。

 

　　总的来讲，对于家居建材卖场的选择并不是绝对性的，只是单纯的经销商、品牌的个人抉择，战略方向问题，也可能是发展状态的侧面呈现，像是德国菲玛、荷兰蔻帝、意大利基路伯等也不断加强与家居建材渠道的铺设。

 

　　那么，对于这个问题，你是怎么看的，欢迎留言与我们进行深入交流。